[YC]价格为何比同行的高!!
发布:2007-10-04 20:41,更新:2010-01-01 00:00
我们公司今年4月份申请的诚信通,从6月份就陆续的接到一些单子。
小单断断续续的走到现在,一百多快钱的货也发。这样的小单几乎没有利润可谈!
再小的单子,我们都要负责的、诚心诚意的做好。直到客户把货拿到手中!
用贸易通跟客户谈的时候,经常会有客户提出疑问:怎么你们的产品价格比别的公司要高?
我总是感到很无奈,价格高?这种东西也是有假的!
原料成本和其他相关税务再加上生产开支,这些加到一起,从产品中得到的利润已经很少了。我们做生意总不能陪钱吧?那为什么比别人的贵呢?呵呵,不是我们的产品贵。而是,跟本就是不同材质的东西,价格当然不会相同!
这要说到产品的原料和成品的性能。
如果一味的想要便宜的东西,我们公司也有。
但你确定要那种便宜的东西吗?
有些公司把其他材质的冒充这种产品,所以现在很多客户的心里都形成了一种观念,这种产品的价格也就值那么多了。现在这种观念让我很苦恼!客户并不了解便宜的板材和我们的板材怎么区分,只能是使用一段时间才会明白。
我们要对客户负责,如果质量不好的产品装上引起什么意外事故,陪钱事小!客户的损失是不可弥补
的呀!平常遇到客户询价,我都先问清楚了:客户要用到什么地方?我会根据客户使用的部位像客户推荐需要的是哪种材质的板材。
若客户明确的表示要这种超高分子板材,我会按规定的价格报给对方。并且不降价!
不是我做事死板,不懂圆滑!这价格已经很公道
了。
客户若表示可以用别的材料代替,那就报另一种材质的资料和价格给对方。
这样做,可以让对方清楚的知道,自己拿到手里的东西质量如何。客户心里有底了,才能更好的、更放心的去使用。
我始终坚信一句话:Zui合适的,才是的!
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